Проанализировали целевую аудиторию: интересы, проблемы, возражения
На основании исследования разработали темы нативных публикаций, которые с большей вероятностью заинтересуют потенциальных клиентов сервиса:
— как использовать материнский капитал при покупке квартиры;
— как добиться снижения процентной ставки по ипотеке;
— как быстро продать квартиру.
Предложили названия постов, которые привлекали внимание. Использовали слова-крючки («как», «где», «лайфхак», «инструкция») и глаголы
Тестировали разные форматы постов: от личных историй о продаже бабушкиной квартиры до пошаговых алгоритмов